"Гараж-sale" и общие ценности
Продавать свои вещи на электронных площадках становится труднее. Высокая конкуренция, сложность продвижения, вводимые ограничения - все это вынуждает кого-то отказаться от идеи заработать в интернет-маркетах и уйти в закрытые сообщества по интересам. Но бывает, что именно из таких сообществ вырастают офлайн-площадки для реализации.
Один из форматов, набирающих в России популярность, - "гаражные" распродажи. Здесь можно не только продать собственные платья, пальто или сапоги, но также купить, обменять или просто увидеть необычные, дизайнерские и даже люксовые вещи. Цены на одежду, аксессуары или украшения могут варьироваться от символических 100 рублей до нескольких десятков тысяч - в зависимости от бренда и финансовых ожиданий гостей.
"Само название происходит от места: такие распродажи устраивались буквально в гаражах, куда приглашали участников обменяться вещами или что-то купить и продать по доступной цене, так как это вещи в состоянии б/у, - говорит ведущий преподаватель-экзаменатор Московской школы бизнес-образования, основатель собственной Школы стиля и бренда "Ру_Башка" Валерия Малькова. - Сейчас, хоть название "гаражные" и осталось, само мероприятие может носить более масштабный характер и объединять не только распродажи, но и мастер-классы, и выставки".
В минувшем году вместе с московскими стилистами и представителями разных брендов Валерия Малькова уже провела несколько таких распродаж, куда, по предварительной регистрации, могли прийти все желающие. "Мы начали с "гаражей", куда каждый приносил что хотел: вещи, обувь, аксессуары. Желающих всегда было очень много, и мы решили разделить "гаражи" по темам: зимний гардероб, праздничные вещи, обувь и аксессуары и так далее. То есть "гаражи" стали тематическими".
Условия участия в "гаражных" распродажах могут быть разными. Стоимость "входного билета" зависит от нескольких факторов: аренды помещения, количества участников-продавцов, формата встречи, времени проведения. На одних "гаражах" организаторы сами предоставляют стойки с вешалками, бирки для ценников и кофе с печеньем для посетителей. На других - все организуют сами участники-продавцы. При этом распродажи могут быть закрытыми - для узкого круга, а могут устраиваться и для всех любопытных.
"Конечно, люди приходят не просто для того, чтобы купить, продать или отдать вещь, - говорит Валерия Малькова. - Они также стремятся познакомиться с близкими по духу людьми. Такие ценности, как экологичность, осознанный подход к выбору своего гардероба, благодарность, - основа наших встреч. После мероприятий мы всегда собираем внушительное количество вещей для благотворительного фонда "Второе дыхание" и передаем их тем, кто нуждается в данном виде поддержки".
Комиссионеры и владельцы
Отдельное направление на рынке перепродаж - ресейл-платформы брендовых, винтажных и люксовых вещей. Обладательница культовой сумки от Hermes, Louis Vuitton и Bottega Veneta или платья от Christian Dior и Chanel может получить от такой платформы за сданную вещь от 50 000 до 2 000 000 рублей. Кураторы проверяют изделие на подлинность, определяют стоимость, оформляют лот. И берут комиссию от 10 до 40%.
Для более скромных нарядов работают обычные комиссионные магазины, где также вещь будет оценена и выставлена на продажу на определенный срок, в течение которого магазин оставляет за собой право снижать стоимость до нижнего порога. Такую же одежду и обувь принимают и в секонд-хендах, но юридически модель сделки отличается.
Так, комиссионки принимают вещи для продажи без выкупа, то есть товар остается собственностью того, кто его передал, до момента реализации, поясняет юрист и бизнес-консультант Илья Русяев. "Комиссионер заключает договор с покупателем от своего имени, но за счет владельца вещи, а затем обязан отчитаться и передать владельцу все полученное по сделке. При этом ответственность за утрату, недостачу или повреждение принятой вещи несет комиссионер".
Секонд-хенд работает по иной схеме, добавляет Илья Русяев. Вещь не принимают на реализацию, а покупают сразу, поэтому у магазина право собственности возникает с момента передачи вещи, если законом или договором не предусмотрено иное.
Отдавая вещь на реализацию, важно внимательно оформить документы. В договоре или квитанции нужно зафиксировать описание вещи, согласованную цену, срок нахождения товара в продаже, размер вознаграждения комиссионера, механизм и сроки уценки, а также порядок и сроки выплаты денег владельцу после реализации, напоминает юрист.
"Отдельно полезно сразу описать дефекты и следы использования: в дальнейшем именно исходное описание вещи обычно и становится главным аргументом в разговоре о том, в каком состоянии товар был принят. При этом обязанность магазина давать покупателю необходимые и достоверные сведения о товаре прямо закреплена в законе, поэтому корректное описание состояния вещи защищает всех участников сделки", - объясняет Илья Русяев.
Что касается уплаты налога с полученного за продажу своих личных вещей дохода, то чаще всего этой обязанности не возникает. "Доход от продажи такого имущества можно уменьшить на имущественный вычет до 250 000 руб. в год либо на подтвержденные расходы при наличии документов о покупке. По информации ФНС, если речь о продаже имущества со сроком владения меньше минимального и при этом стоимость объекта или совокупность доходов от продаж за год не превышает 250 000 руб., налог не уплачивается", - напомнил эксперт.
Даром и с пользой
Бывает, что ненужных вещей накопилось много, продавать их нет времени, а предполагаемая прибавка к доходу от их реализации не воспринимается как ощутимая. В этом случае разумнее обратиться к сервисам, которые занимаются вывозом и сортировкой таких позиций. Часть вещей идет на продажу, часть - в благотворительные организации, а остаток утилизируется.
Сегодня такой сервис предлагают и множество локальных фирм, и частные предприниматели, которые ищут клиентов на известных электронных площадках. Из-за высокой конкуренции даже крупные компании стали получать меньше вещей, но ориентация на осознанное потребление, снижение перепроизводства и экологичную утилизацию высоко ценится и обществом, и государством.
"Забота об экологии является сегодня наиболее актуальным трендом, о чем говорят правительства всех стран, в том числе и России, - рассказывает руководитель проекта SVALKA Иван Малиновский. - Помимо торговли б/у вещами мы уделяем особое внимание просветительской работе, а именно: проводим воркшопы, где показываем и обучаем людей, как из старых вещей делать новые, организуем лекции на экологические темы, делаем ярмарки выходного дня".
Проект на рынке уже 10 лет. Сейчас его сотрудники принимают до 1 тонны вещей в неделю, 90% из них - это одежда. "10% идет на продажу, 20% - на благотворительность и 70% - на переработку, так как эти вещи уже непригодны для использования, - поясняет Иван Малиновский. - Например, за ноябрь мы сдали около 300 кг одежды на благотворительность".
Сегодня проект сотрудничает с такими фондами, как "Точка опоры" и "Доктор Лиза". По словам Ивана Малиновского, в ближайшей перспективе планируется снабжать необходимыми вещами выходцев из детских домов. Для тех, кто планирует в новом году избавиться от лишнего, это еще одна возможность сделать доброе дело.