Кто теряет, а кто растет
По данным аналитиков INFOLine, количество специализированных магазинов строительных материалов и товаров для дома (DIY) за последние четыре года уменьшилось на 11% - до 187 тысяч торговых точек. Сокращение затронуло практически все сегменты, однако отдельные товарные категории, напротив, продемонстрировали рост.
"Тенденция к уменьшению числа специализированных DIY-магазинов фиксируется не первый год", - отмечает генеральный директор INFOLine Иван Федяков. По его словам, сначала давление оказывали универсальные гипермаркеты с более низкими ценами, а затем - маркетплейсы и пункты выдачи заказов. В 2020-2022 годах темпы сокращения замедлялись, но сейчас они усилились из-за снижения потребительской активности и объемов строительно-ремонтных работ.
Наиболее существенное сокращение числа магазинов зафиксировано в сегменте электротоваров (-25,9%), следом идут крепеж (-23,8%), плитка (-20%) и сантехника (-17,5%).
Эту динамику подтверждают и в профессиональном сообществе. В Ассоциации производителей и поставщиков сантехники отмечают, что снижение розничного сегмента продаж за последние годы полностью соответствует их данным.
"По нашим оценкам, с 2023 по 2025 год снижение офлайн-продаж сантехники составило более 16%, - комментирует председатель ассоциации Игорь Георги. - Онлайн-продажи в категориях DIY (куда собственно и относится сантехника) растут в большей степени за счет маркетплейсов. Только за 2025 год маркетплейсы в данном направлении прибавили в продажах более 40% год к году. Одни из ключевых причин роста - широкий ассортимент (почти бесконечная полка), низкие цены, а также быстрая и комфортная доставка".
Наиболее пострадавшие сегменты - это электроинструменты и крепежные изделия, которые легко продавать онлайн, говорит Федяков. По его словам, сложные категории - сухие строительные смеси, лакокрасочные материалы, крупная сантехника, окна, двери - продаются в интернете неактивно и снижаются меньшими темпами (-12,5% и -14,8% соответственно). А сегменты, связанные с загородным строительством, даже выросли: магазинов напольных покрытий стало больше на 14,2%, кровли и изоляции - на 22%. Как отмечает Иван Федяков, это связано с повышенным спросом на загородное жилье: после пандемии многие россияне сделали выбор в пользу индивидуальных домов, где активно используются именно эти материалы.
В то же время общая картина офлайн-розницы в сегменте DIY остается сложной. "Сейчас офлайн-рынок сегмента DIY находится в фазе стагнации", - констатирует управляющий партнер Retex, руководитель группы торговой недвижимости Ассоциации АЭРН Полина Жилкина. По ее наблюдениям, сетевые ретейлеры, за редким исключением, склонны скорее оптимизировать свои сети в офлайн, чем расширять. Причины - в снижении потребительского спроса и в активном росте онлайн-продаж: в 2025 году объем продаж DIY в интернете вырос в полтора раза. "В 2026 году такой темп вряд ли сохранится, но, скорее всего, рост останется в двузначных числах, чего нельзя сказать об офлайн-продажах, где было бы хорошо, чтобы показатель остался хотя бы положительным", - прогнозирует Жилкина.
Сокращение общего количества магазинов, вероятно, связано с уходом с рынка небольших сетей, полагает директор департамента торговой недвижимости Nikoliers Юлия Кузнецова. При этом она отмечает, что данная тенденция согласуется с общим трендом в ретейле: "Компании наращивают присутствие, точечно открывая новые точки и закрывая нерентабельные объекты".
На топ 5 регионов (Московская область, Москва, Санкт-Петербург с областью, Краснодарский край, Свердловская область) приходится почти треть всех специализированных магазинов - более 50,6 тыс. точек. За четыре года их количество сократилось на 16%, что выше среднероссийского показателя. По оценке INFOLine, в 2026 году тенденция сокращения сохранится.
Строительный рынок тормозит спрос
Директор портала Всеостройке.рф Светлана Опрышко связывает сокращение DIY-сектора с падением объемов жилищного строительства. В первой половине 2025 года из-за высокой ключевой ставки девелоперы сократили вывод новых жилых проектов в среднем по России на 22% в годовом сопоставлении, а в Москве - на 38%. Хотя во втором полугодии рынок оживился, итоговый объем новых проектов за год оказался на 12% ниже предыдущего. "Это стало ударом и по DIY-рынку", - говорит эксперт.
Падение продаж жилья, по ее словам, автоматически снижает потребность в товарах для ремонта. В ближайшей перспективе сокращение числа DIY-магазинов может продолжиться, но о критическом падении речи не идет: застройщики начинают выводить новые проекты, а спрос постепенно оживает по мере снижения ключевой ставки. "Как только ипотечные кредиты вновь станут доступными, спрос оживет. Быстрее всего восстанавливаться будут категории, связанные с финишной отделкой и обустройством жилья. Здесь сработают накопленный отложенный спрос и устойчивый тренд на улучшение существующих жилых помещений", - отмечает Опрышко.
О дополнительных факторах, сдерживающих рынок, говорит партнер Commonwealth Partnership, руководитель департамента управления строительными проектами Павел Якимчук. Среди них - рост стоимости рабочей силы: крупные заказчики стройматериалов сейчас либо пересматривают сметы, либо откладывают ремонт. Кроме того, сократились строительные объемы, а сроки по сдаче объектов выросли, что также не способствует развитию рынка производителей и дистрибьюторов стройматериалов.
По прогнозу Якимчука, падение темпов продаж продолжится и в 2026 году. "В первой половине этого года следует ожидать просадки в среднем по рынку DIY компаний на уровне 4-5%, - отмечает он. - Впрочем, макроэкономические показатели не такие пессимистичные: на последнем заседании ЦБ РФ 20 марта 2026 года уровень ключевой ставки составил уже 15%, и, по всей вероятности, ее снижение продолжится. При стабилизации экономики в 2027 году есть шанс утверждать, что кривая спроса пойдет вверх, и в следующем году возможно приближение к показателям 2025 года и даже рост".