В целом динамика поставок за последние три года впечатляет. По официальным данным министерства сельского хозяйства КР, в 2023 году общий объем экспорта кыргызстанской клубники составил всего лишь 3,5 тысячи тонны, а уже в 2024-м и 2025-м - более 10 тысяч тонн. И если в тот период речь шла о пробных партиях, то к настоящему времени поставки стали постоянными, а их география расширяется.
Рост экспорта из Кыргызстана в Россию в последние три года, как отмечают эксперты, стал результатом сразу нескольких совпавших факторов. Во-первых, кыргызская клубника смогла занять заметное место на рынке РФ во многом благодаря сочетанию цены, вкусовых качеств и логистики. Для российского потребителя она привлекательна прежде всего своей свежестью: благодаря географической близости поставки занимают значительно меньше времени, чем из дальнего зарубежья, а значит, ягода сохраняет вкус, аромат и внешний вид. В условиях, когда на рынке доминирует импорт из стран с "длинной" логистикой, кыргызская клубника часто воспринимается как более натуральный и сезонный продукт.
Дополнительным фактором выступает цена. При сопоставимом качестве она зачастую ниже, чем у европейских или турецких поставщиков, что делает ее конкурентоспособной как в рознице, так и в сегменте оптовых закупок. В ряде регионов России формируется устойчивый спрос именно на продукцию из стран Центральной Азии, которая ассоциируется у потребителей с менее интенсивной химической обработкой и более натуральным, "фермерским" происхождением.
Сыграло огромную роль и увеличение посевных площадей, и постепенная специализация кыргызстанских фермеров на ягодных культурах, которые показывают более высокую маржинальность по сравнению с традиционными сельхозкультурами.
Немаловажный, а может быть, один из главных факторов - кооперация производителей. В республике появляется все больше объединений фермеров, что позволяет формировать крупные партии, соответствующие требованиям российских закупщиков.
Важным драйвером стала сама конъюнктура российского рынка. После изменения структуры импорта и сокращения поставок из ряда стран образовались ниши, которые начали активно заполняться продукцией из стран ЕАЭС, включая Кыргызстан.
Дальнейшее укрепление позиций кыргызской клубники на российском рынке, по мнению экспертов, потребует перехода от количественного роста к качественному. Ключевым условием становится создание полноценной "холодовой" цепи - от сбора до доставки, что позволит минимизировать потери и повысить стабильность поставок. Не менее важным является внедрение единых стандартов качества и упаковки, поскольку покупатель в РФ становится более требовательным и чувствительным к любым отклонениям, включая фитосанитарные нарушения. Отрасли также необходима более глубокая интеграция с логистическими центрами на территории России, что сократит время доставки и позволит работать напрямую с крупными сетями. Отдельным направлением может стать диверсификация сортов, ориентированных именно на экспорт, с учетом требований к транспортабельности и сроку хранения. В перспективе это позволит Кыргызстану не только нарастить объемы, но и закрепиться в более прибыльных сегментах рынка, постепенно переходя от роли поставщика сезонной продукции к статусу стабильного и узнаваемого экспортера ягод.