Какие автомобили невозможно продать в России: список

На срок продажи автомобиля влияет несколько факторов: востребованность автомобиля, его состояние, цена, сезонность и то, насколько понятно он представлен потенциальному покупателю. Также существенно влияет желание продавца расстаться с машиной. Дилеры и профессиональные продавцы, как правило, реализуют авто в три раза быстрее, чем частные собственники. За 8 месяцев этого года у них средний срок продажи на вторичном рынке варьировался от 126 до 155 дней. Об этом "Российской газете" рассказала руководитель службы качества "Авто.ру" Анна Афанасьева.

"Список подержанных моделей с самым высоким средним сроком экспозиции за 8 месяцев 2026 года:

● Honda Vezel (2013-2018) - 209 дней

● Audi A8 (2009-2014) - 143 дня

● Toyota Mark II (2000-2007) - 140 дней

● Tesla Model 3 (2017-2023) - 138 дней

● Land Rover Discovery (2004-2009) - 132 дня

Даже хороший автомобиль может надолго задержаться в продаже из-за неудачного объявления. В первую очередь это касается фотографий: покупателю хочется сразу понимать, как выглядит машина и в каком она состоянии. Важно, чтобы автомобиль был хорошо освещен и чист, а фотографии показывали его с разных ракурсов кузова, плюс салон, багажник, двигатель, колеса и другие детали. Влияет и дата съемки: если уже лето, а на фотографиях автомобиль стоит в снегу, у покупателя могут возникнуть опасения и вопросы, почему за это время машина не нашла нового владельца.

Не меньшее значение имеет описание. Вместо общих фраз полезнее сразу рассказать о недавнем ТО, комплектации, дополнительном оборудовании и особенностях эксплуатации. Причем скрывать недостатки не стоит: если, например, на кузове есть скол, лучше честно указать это в описании и показать на фотографии. Такой подход снижает настороженность покупателя и помогает сразу сформировать реалистичные ожидания от автомобиля.

Одним из определяющих факторов в вопросе скорости продажи остается цена. Даже привлекательный по части состояния и оснащения автомобиль будет продаваться долго, если его стоимость заметно отличается от аналогичных предложений: по нашим данным, переоцененные иномарки продаются на 15% дольше, а отечественные модели - на 24%.

При этом объявления с рыночной стоимостью получают отметку "Справедливая цена" и привлекают более половины всех звонков, хотя составляют только 20% базы автомобилей с пробегом. Максимальный интерес пользователи проявляют в первые дни после публикации", - отметила она.