MVNO отличаются от обычных операторов тем, что полностью или частично работают на чужой инфраструктуре. В России они есть у крупных банков - Сбербанка ("СберМобайл"), ВТБ ("ВТБ Мобайл"), Газпромбанка ("Газпромбанк Мобайл"), а также Тинькофф Банка ("Тинькофф Мобайл"). Все они работают с Tele2.
В рамках сотрудничества кредитные организации арендуют у сотового оператора вышки, но сим-карты распространяют самостоятельно. Одним из первых в мире мобильного оператора (PosteMobile) запустил итальянский BancoPosta в 2007 году. Есть и обратный пример, когда оператор создает свой банк - МТС и МТС-банк.
Сотовая связь была и остается наиболее важной потребностью, которую необходимо удовлетворить. Создание виртуальных операторов стало логичным шагом банков в рамках развития собственных экосистем. Они могут самостоятельно купить игрока на рынке или создать собственного. Но в первом случае покупателя может ждать множество ограничений, в том числе сложность технической интеграции.
Как сообщили "Российской газете" в пресс-службе Сбербанка, реализация таких проектов позволяет кредитным организациям объединять финансовые и телеком-сервисы, связывать предложения услуг мобильной связи и программы лояльности банков. В банке оценивают потенциал аудитории "СберМобайла" более чем в 80% всего населения страны.
"Мы уже видим положительный эффект проекта с точки зрения роста лояльности действующих клиентов и привлечения новых", - рассказал "Российской газете" гендиректор "ВТБ Мобайл" Владислав Соколов. По его словам, банк планирует достичь проникновения оператора в свою активную клиентскую базу в 20%.
Как сообщили в пресс-службе Газпромбанка, результатом запуска мобильного оператора стал рост клиентской базы - сейчас это 30 тысяч человек, но планируется этот показатель увеличить в пять раз.
В прошлом году 46% абонентов "Тинькофф Мобайла" оформили другой продукт банка, рассказал "Российской газете" представитель "Тинькофф Мобайл". По его словам, они оформляют банковские продукты (31%) и даже сразу три продукта экосистемы (13%).
По словам директора розничных продуктов банка ДОМ.РФ Евгения Шитикова, тренд на запуск собственных виртуальных мобильных операторов в долгосрочной перспективе будет только усиливаться.