Если принято решение заняться этим вопросом самостоятельно, то начать нужно с теории - узнать необходимый перечень документов, который потребуется для покупки или продажи, промониторить рынок недвижимости, чтобы иметь представление о ценах. Не лишним будет узнать у бывалых все тонкости проведения сделки, а еще лучше - получить платную консультацию у юриста, специализирующегося на сделках с недвижимостью, который обратит внимание на все возможные нюансы и "подводные камни". И, конечно же, необходимо подготовиться к тому, что предстоит самостоятельно показывать квартиру (если речь идет о продаже), отвечать на многочисленные звонки потенциальных покупателей, дать платную рекламу своей квартиры. А в случае поиска жилья придется посетить немало объектов и совершить множество звонков в поисках подходящего жилья. Решать "бумажные" вопросы тоже придется на свой страх и риск. Изучить все тонкости и нюансы самостоятельно возможно, однако для этого потребуется и время, и желание.
Но если время - слишком дефицитный ресурс, и есть сомнение в том, что все нюансы будут учтены, то лучше доверить сделку профессионалу - риелтору. Даже если речь идет об относительно простой операции - продаже квартиры без последующего приобретения другого жилья, то и в этом случае услуги риелтора не будут лишними. В частности, риелтор проведет консультацию, в ходе которой станет понятно, какова реальная стоимость квартиры и за какой срок ее возможно продать. Если продать нужно срочно, то риелтор подскажет, какой дисконт будет оптимальным. Он возьмет на себя оформление всех необходимых документов, организует показы, будет отвечать на звонки потенциальных покупателей и даст рекламу. Обычно риелторы имеют доступ к большой клиентской базе, а значит круг потенциальных покупателей у него будет больше. Все это поможет не только сэкономить время, но и не волноваться за "чистоту" сделки. Эксперты говорят, что времена, когда слово "риелтор" означало что-то негативное, прошли. Сегодня большинство компаний больше ценят свою репутацию, нежели сиюминутную выгоду.
"Сегодня на рынок выходит много хороших и честных компаний, которые понимают, что правильно работать намного выгодней", - отмечает генеральный директор агентства недвижимости Алексей Бондарев.
Услуги риелтора не ограничиваются лишь экономией времени и возможностью совершить сделку безопасно. Еще более актуальными эти услуги становятся при покупке квартиры, или когда у сделки есть особые требования к объекту недвижимости либо ограниченный бюджет.
"Переговоры - конек риелтора из хорошей компании, - уверен Алексей Бондарев. - Нанимая агентство, заказчик получает команду переговорщиков, которые работают только на него и "выкручивают" ситуацию в его сторону". По словам эксперта, благодаря усилиям специалиста возможно получить дисконт на желаемый объект недвижимости до 10 процентов.
Риелторские услуги пригодятся, даже если покупатель намерен приобрети квартиру в новостройке.
"При покупке новостройки с услугами агентства в среднем можно сэкономить 30-50 тысяч рублей на страховке и ипотеке, - отмечает эксперт. - Агентство недвижимости, как правило, не зарабатывает на кросс-продуктах, а застройщик зарабатывает. Кроме того, агентство старается включить в договор все скидки, о которых часто даже не говорят покупателю "с улицы".
Однако, как и в любом вопросе, успех сделки будет зависеть от личных компетенций конкретного специалиста. Поэтому эксперты рекомендуют выбирать риелтора или агентство по рекомендации, почитать отзывы, найти и расспросить тех, кто уже совершал сделки с привлечением специалистов.
"Настоящий эксперт рынка рассказывает не только о преимуществах объекта недвижимости, но и о его недостатках, создавая полную картину для клиента, - отмечает руководитель агентства недвижимости Георгий Патанин. - Кроме того, эксперт предлагает и альтернативные пути решения вопроса, а не только занимается механическим подбором и организацией сделки купли-продажи".