Первый совет - вежливое и грамотное общение, с сохранением нейтрального и доброжелательного тона, если речь о переписке, то следует постараться писать без грамматических ошибок и с использованием знаков препинания.
Можно поинтересоваться о причине продажи авто. Это, как говорят эксперты, позволит расположить продавца, так как потенциальный покупатель проявил искреннюю заинтересованность.
При первом контакте следует запросить подробности состояния автомобиля, историю его технического обслуживания, узнать о случившихся ДТП и их последствиях, а также заранее узнать примерные расценки на расходники, узлы и агрегаты, стоимость ремонта - эта информация станет хорошим аргументом при торге.
"Самыми весомыми темами для обсуждения при торге являются, во-первых, юридическая чистота авто - можно обсуждать скидку, если у владельца нет оригинала ПТС, повреждены маркировочные таблички или, например, наблюдается коррозия на месте расположения номера двигателя или VIN.
Во-вторых, безопасность автомобиля - есть смысл торговаться, если в авто нет подушек безопасности или их повторная установка проходила в несертифицированном центре.
И, в-третьих, техническое и кузовное состояние автомобиля. Можно добиться большой скидки, если в автомобиле при большом пробеге не происходила замена расходных материалов - ремней или цепей, масла, фильтров - в ключевых агрегатах, таких как двигатель или коробка передач", - рассказал директор по продажам "СберАвто" Станислав Бабух.
Также важно соблюсти очерёдность этапов торга: спросить о возможности снижения цены можно при первом звонке, но переходить к конкретике стоит, что называется, у капота - только после знакомства и тщательного осмотра автомобиля.
"Обычно продавец уже закладывает в стоимость автомобиля скидку и при первой попытке снижения цены озвучивает от 50% до 100% от этой суммы. Таким образом, без особых усилий можно добиться скидки в 1,5-2 раза выше первоначально озвученной, но большая сумма потребует весомых аргументов. Не стоит перечислять все огрехи подряд: гораздо лучше будет систематизировать их по группам и обозначить именно их", - порекомендовали в "СберАвто".
Ранее "Российская газета" рассказывала, какие авто с пробегом ни в коем случае нельзя покупать.