Консалтинг под давлением: итоги 2025 года и надежды на цифровизацию

Вартан Ханферян

Доходы крупнейших российских консалтинговых компаний и групп, как свидетельствует рэнкинг, составленный агентством RAEX по итогам 2025 года, номинально выросли на 3 процента, однако с учетом инфляции можно говорить о сжатии этого сектора рынка b2b-услуг. Надежду на перелом отрицательных тенденций консультанты связывают с запросами своих клиентов на цифровизацию производственных и бизнес-процессов.

Совокупная выручка крупнейших консалтинговых групп и компаний, представленных в нынешнем списке, составленном RAEX по итогам 2025 года, возросла на 3 процента - до 138,8 миллиарда рублей. Однако это номинальный рост, если учесть инфляцию (5,59 процента, Росстат), то можно говорить о сжатии рынка, особенно заметном на фоне 15-процентного роста, зафиксированного в прошлогоднем рэнкинге.

Быстрого возобновления роста рынка в ближайшее время ожидать не стоит - об этом свидетельствуют результаты опроса участников нашего рэнкинга: по данным 116 компаний, их выручка за первый квартал 2026 года по сравнению с аналогичным периодом 2025 года увеличилась на 1 процент и составила 10,9 миллиарда рублей. Годом ранее за аналогичные квартальные периоды суммарный доход этих респондентов увеличивался на 17 процентов.

Градус пессимизма повышают и другие цифры: из 200 участников рэнкинга (полная версия таблицы доступна на сайте https://raex-rr.com) 77 компаний завершили год снижением выручки (в прошлом рэнкинге таких участников было 48), при этом у 45 из них падение доходов превысило 10 процентов. В первой двадцатке (на ее долю приходится почти 70 процентов всей выручки по рэнкингу), доходы снижались у половины компаний.

Что может помочь переломить негативные тенденции?

"Мы наблюдаем высокую долю ручного труда и недостаточную модернизацию при дефиците кадров. Тренд на роботизацию и использование ИИ развивается, но сдерживается дорогим капиталом и тем, что собственники справедливо опасаются "сломать работающий процесс" без понятной модели изменений", - говорит Федор Спиридонов, управляющий партнер группы компаний SRG (ООО "ЭсАрДжиКонсалтинг").

"В ближайшее время может быть востребован антикризисный консалтинг, услуги по реструктуризации, управлению убытками, оптимизации расходов и перестройке бизнес-моделей могут быть полезными на фоне процессов, происходящих в экономике" - считает Ольга Копылова, генеральный директор ООО "Аудиторская компания "Развитие".

Искусственно-интеллектуальное будущее

Емким сегментом рынка остается сфера ИТ-консалтинга - по итогам 2025 года общая выручка участников рэнкинга составила 39,8 миллиарда рублей, или 29 процентов суммарного дохода по рэнкингу: 34,6 миллиарда рублей составляет доход от консалтинговых проектов, связанных с разработкой и системной интеграцией, а 5,1 миллиарда рублей - с управленческим консультированием в области ИТ.

По итогам 2025 года емким сегментом рынка остается сфера ИТ-консалтинга

По словам лидеров этого сегмента, главными стимуляторами спроса остаются задачи повышения операционной эффективности и необходимость перехода к централизованному управлению на базе современных цифровых платформ. "При этом рынок уже вышел за рамки "экстренной замены" зарубежных решений: заказчики ориентированы на повышение зрелости ИТ-ландшафта, интеграцию данных и достижение измеримого экономического эффекта от цифровизации", - поясняет Егор Кукушкин, коммерческий директор Группы "Борлас" (ГК Softline).

"В части ИТ-консалтинга у клиентов есть значительный интерес к разработкам в части генеративного искусственного интеллекта, переходу на российское ПО, а также к повышению отдачи от инвестиций в ИТ, включая оптимизацию затрат на управление ИТ-процессами в компании", - говорит Андрей Кузьмин, партнер Б1, руководитель департамента консалтинга, технологий и транзакций.

"Мы четко осознаем, что будущее за ИИ, но важна индустриализация работы с технологией: практика внедрения и поддержки моделей машинного обучения (MLOps), систематизация процессов, контроль качества на уровне реализации. Без соблюдения нормативов и инженерной зрелости взаимодействие с открытыми данными может привести к падению качества под нагрузкой, отсутствию поддержки и соглашения об уровне качества сервиса (SLA), срыву внедрений, правовым и репутационным рискам", - поясняет Михаил Ермилов, управляющий партнер Strateg y Partners (АО "СПГ").

Следом за ИТ-сегментом значимый по объему спрос в 2025 году пришелся на финансовый консалтинг, а также услуги в области стратегического планирования. На долю каждого их них в рэнкинге приходится 17 процентов и 15 процентов от объема выручки за 2025 год: 23,1 миллиарда рублей и 16,3 миллиарда рублей соответственно.

Среди факторов, стимулирующих спрос, здесь выступают процессы оптимизации и запросы на рост эффективности бизнеса. "В последнее время мы наблюдаем все больший спрос на услуги по повышению операционной эффективности. В условиях снижения темпов роста экономики и высокой кредитной ставки проекты по оптимизации затрат зачастую становятся важнейшим вопросом операционной деятельности", - уточняет Андрей Кузьмин.

Объем финансового консалтинга поддерживается также спросом на совершенствование финансового учета (в том числе через аутсорсинг учетных функций), сопровождение сделок с активами. Могут "выстрелить" в ближайшей перспективе развитие внешнеэкономических связей, выстраивание новой архитектуры логистики и трансфертное ценообразование.

Наложенный платеж

Популярными для клиентов консалтинговых компаний остаются консультации в области налогообложения и юридические услуги. Суммарно на их долю (10 процентов от общей выручки по рэнкингу) в 2025 году приходится 13,5 миллиарда рублей. Из них 10,6 миллиарда рублей составляет налоговый консалтинг и 2,9 миллиарда рублей - консалтинг юридический. Спрос со стороны клиентов в этих секторах консультаций обеспечен потребностями в поддержке финансового порядка и управлении рисками для соответствия меняющимся требованиям регуляторов.

Мы четко осознаем - будущее за ИИ, но важна индустриализация работы с технологией

"В 2025 году ключевым фактором роста обращений стала подготовка к масштабной корректировке налогового законодательства, а в нынешнем 2026 году - необходимость практической адаптации к уже действующим нормам. С 1 января 2026 года повышена базовая ставка НДС до 22 процентов, понижены пороги для УСН, ужесточен контроль за дроблением бизнеса. Компании продолжают пересматривать методы налогового учета и ищут возможности минимизации рисков доначислений по результатам налоговых проверок. В приоритете - комплексный анализ договорной базы и первичной документации на предмет обоснованности применения вычетов по НДС с учетом обновленных правил", - поясняет Сергей Крюков, коммерческий директор Московской аудиторской компании "Столыпинъ".

Устойчивый спрос приходится и на услуги оценки - в 2025 году объем выручки участников рэнкинга в этой сфере составил по итогам года 10,8 миллиарда рублей, или 8 процентов суммарного дохода по рэнкингу. Эти объемы в первую голову обеспечены сделками с активами и слияниями.

Существенный драйвер, который выделяют лидеры сегмента, - базовая потребность бизнеса в надежной и достоверной информации. "Покупатели, продавцы и кредиторы перед принятием решений об активах хотят минимизировать риски. Задача не просто проверить документы, а заранее оценить синергию, спроектировать целевую модель управления и понять, что делать на этапе передачи контроля. Особенно это заметно в сделках M&A и инвестпроектах, которые часто реализуются на заемные средства: всем сторонам нужна объективная оценка будущих денежных потоков", - говорит Федор Спиридонов.

Спрос на консалтинговые решения для целей снижения неопределенности подчеркивает и Борис Богоутдинов, управляющий партнер консалтинговой группы "2Б Диалог": "Банкам важно оценить реальную стоимость обеспечения, качество денежных потоков и способность заемщика обслуживать обязательства. Инвесторы хотят понимать устойчивость модели, структуру активов, наличие скрытых обязательств и потенциал роста. Собственники оценивают последствия реструктуризации, продажи актива, привлечения финансирования или реализации нового проекта".