"Это существенно экономит время, - говорит генеральный директор петербургского агентства недвижимости Ольга Эбель. - Кроме того, это удобно, когда старая квартира продается в одном городе, а покупается в другом".
"Самостоятельно продать квартиру так, чтобы через 3-5 дней деньги на новую квартиру уже были на руках сложно, - отметил генеральный директор столичного агентства недвижимости Георгий Патанин. - Самостоятельная продажа квартиры на "вторичке" может затянуться, а новая квартира вряд ли будет забронирована застройщиком на длительный срок. Поэтому отделы продаж все чаще предлагают своим клиентам услугу трейд-ин".
Трейд-ин помогает покупателю сэкономить время и нервы на продаже старой квартиры, но не деньги. Застройщики, как правило, покупают вторичное жилье с большим дисконтом, который может составить до 30 процентов.
Однако сегодня, в условиях, когда цены на вторичном рынке неуклонно падают, а предложение существенно превышает спрос, самостоятельная продажа может затянуться на весьма длительный срок и нет гарантии того, что за время экспозиции квартира не упадет в цене.
Средняя стоимость квадратного метра вторичного жилья в Москве на конец 2022 года составляла 275,8 тысячи рублей. Это на 1,35 процента ниже, чем годом ранее. Такие данные приводит компания ИНКОМ-Недвижимость. По прогнозам аналитиков, к концу 2023 года вторичное жилье на столичном рынке может подешеветь еще на 5-10 процентов. Этому будет способствовать как растущее число предложений на рынке, так и застройщики, которые все чаще предлагают своим клиентам различные скидки, бонусы и подарки при покупке жилья.
"Сейчас большая часть рынка вторичной недвижимости не может конкурировать с новостройками, - уверен генеральный директор московского агентства недвижимости Алексей Бондарев. - Виной этому низкие кредитные ставки и скидки застройщиков. Посудите сами: я покупаю квартиру в новостройке, мне застройщик дает скидку, делает подарки в виде готового ремонта, бытовой техники и т.п. и все это удовольствие под ставку в районе четырех процентов годовых".
И здесь, по словам эксперта, на помощь приходит трейд-ин, позволяя быстро переехать в новое качественное жилье. По мнению аналитиков, услуга трейд-ин может быть не только удобной, но и финансово выгодной в том случае, когда застройщик предлагает выкупить старую квартиру с небольшим дисконтом - в пределах 10-15 процентов, а также дает возможность получить скидку на новую квартиру. Также в условиях падающего рынка, как это происходит сегодня, трейд-ин не стоит сбрасывать со щитов.
Помимо трейд-ина на рынке недвижимости становится популярной еще одна услуга - трейд-ап.
"Трейд-ап - это продажа застройщику уже купленной у него квартиры с целью купить у него же квартиру побольше, с другой планировкой, улучшенными видовыми характеристиками и т.п., - говорит управляющий партнер "Живой комплекс LES" Олег Дедков. - Как вариант - трейд-ап в другом проекте того же застройщика".
Трейд-ап также предполагает быструю сделку и возможность без лишних проблем и за короткий срок улучшить жилищные условия.
